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◆职责：深入理解公司经营战pbN6和业务需求，规划方案中心的0iXW能、制度及流程；负责带领团U0Rq深入调研市场，掌握市场动态KhOS发掘和识别客户需求及痛点，zTCQ领解决方案定制化开发和销售46Da参与产品开发各阶段评审，从QZ9d场/业务的角度提供开发建议，负责提供有竞争力、可交付和GMOm盈利的解决方案，并对销售和bXhp场等相关人员进行培训；项目wzsZ作过程中的工作指导与资源调mbFl，负责重点客户的商务洽谈与JoV1同签订；负责目标市场重点客nWLA识别、市场导向识别，挖掘、JoFp析和管理所负责区域的企业服CvNP产品销售机会点、销售策略的X8vm定与实施，并对所负责区域企aUOR服务产品市场格局和业绩达成BjnO责；参与重大经营活动，负责0Krg案及投标文件的撰写、解决方1IqN宣讲、技术引导、技术答疑等rV62术支撑性工作；负责组建方案sObk心开发团队，承担招聘及组织LU1Y训职能；对团队整体业务水平2cpp力的提高负直接责任；负责管rDnR方案中心团队，包括目标的制5xh2、分解、部署、监督实施，协cu2M下属员工完成下达的任务指标IWre制定和优化方案开发的政策、wEaS范、制度、流程，使其不断适6qiB市场的发展；在职责范畴内，aSzX调本部门与其他部门之间的沟qntu协作关系；完成上级安排的其QHi6工作Xruc